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如何設計社區團購的增長? 增長還能夠被設計嗎？當然可以，各大社區團購平臺都在設計自己的增長模型。因為工作關系，訪談了不少社區團購平臺負責人和一線團長。本文重點探討以↓下問題 1. 如★何最直觀的分析社區團購的增長？ 2. 社區◣團購的增長模型有哪些基本前提？ 3. 藍海和紅海市場，社區團購的增長路徑如没有江湖规矩何設計？ 01 社區團購●的基礎模型 關於社區團購是什麽，為什々麽會火，主流玩家和賽道分析的文章很多。這裏我們不再◣贅述。只提煉一下社區團購模型的基本要素。 ? 流量池：來自微①信群，而不是平臺流量〓分發 ? 商品：主要三類，水果生鮮，包裝食品，計¤劃性消費日用品，部分引入了美妝個護等 ? 目標人群：家庭女主人，二三線城市，已婚 ? 交易模式：兩種：微信群+小程序（主流），微信群+微商城（部分） ? 典型團長：寶媽群體，店主群體，部分包括大學生群體，職業群體（比☉如課外班老師、銷售等） ? 團長職責：由重到輕依次是，區域管理、地推、收發貨、 售前售後、社群運營
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社區團購模式始於2016年，其是基於微信小程序的“B2小B2C”（電商—團長—消費者）社群分决绝銷模式♀。得益於微信龐大的流量紅利，以及二三線城市消費者對高性價比商品與社交結合的購買需Ψ求，2018年其以〇燎原之勢在全國19個省市範圍內開花，並∴吸引資本巨頭入局。甚至有人將其稱為電商3.0，有望緩解當下互聯網▓紅利漸失、傳統電商缺乏新增長點的問題。
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為何企業在打開新城時紛紛選擇二三線城市？寧浮潔分析稱，一方面是礙於一線城市▓高昂的成本與近飽和的市場，部分」企業望而卻步；另一方面則是紛紛看中了二三線乃至四線城市居民升級的購買力和萬億級的“下沈”的市場。
程天則認為，激進的打法可≡能只會存在於局部地區和某個階段，比如開新城獲∩取新客戶。但誇張的燒錢模式不一定會是普遍現象，“過去幾年的競爭認知和資本市＠場的狀態，已讓大家慢慢具備理性∑ 思考的視角，產品服務創新和效率提升更應該是創業公㊣司追求的目標”。
目前幾家大平臺在2018年都融了不少錢，春節後就是一場铁云城之中硬仗，未來一段時間燒錢可能是百億級的”，亮馬新消費產業投資基金（以下簡☆稱亮馬投資）創始合夥人田威向《每日經濟新】聞》記者說道。 被資本熱捧的另一面，則是其尚未这TM怎么回事清晰的商業模式、互聯網經濟№“燒錢”的打法、裂變的社交引流等讓人爭議，該賽道最後出現的究竟會是拼多ζ多還是小黃車？ 甚至♀有受訪者向《每日經濟ξ 新聞》記者稱，2019行業會〖迎來大洗牌，“可能會死掉一半的企業”。 生鮮引流、標準化產品掙╳錢 尚未跑通的商業模式為何能在過去一年受到資本的熱捧並且多地開花？ 對此，多位受訪人士向《每日經濟新聞》記者分析ω 稱，投資人看中的還是其賽道寬、社交引流∩以及“最後一公裏”成本低、效率高、模式易的優勢。 順為資本合夥人程天告訴記者，主要還是基於其消費♂新模式以及有足夠的市場需求。 杭州社區團※購電商“小區樂”副總裁鄭媛芳坦∮言，“蔬菜水果毛利極低，幾乎不賺○錢，真正利潤空間大的是標準化產品”。 公開★資料顯示，“小區樂”屬格家網旗下，該公司同時擁有美食電商環球捕
最後是產地資源的搶奪。在世界範圍內生鮮產品普遍具備一共性——同一品類的蔬菜、水果，產地通常【只有一個，例如庫爾勒的香梨、阿克◣蘇的糖心蘋果。換句話說，那就是數十團甚至百團競爭同一大產地的传你武功格局。田威表示，優質原產地對經銷商通常采用“誰量大誰先摘”的原則，因此」企業只有先“保量”才能保障其在供應端的話語權和議價能力。
